从“朋友”到“父子” 联合利华控股沁园集团

真的只要“3美元”？昨日下午4点，走进上海香格里拉5层会议厅前，中国本土净水设备企业沁园集团股份有限公司（下称“沁园”）创始人叶建荣被联合利华北亚区总裁马瑞文堵住追问。

　　作为享受中国国务院特殊津贴专家和国家净水器及其系统标准化工作组组长，叶建荣刚刚告诉他，一个小型的沁园净水杯，就可以完全解决自来水中影响人体健康的余氯和有机物问题，而这样的设备成本只要3美元，零售价10美元之内，这让向来在产品研发方面“高起高打”跨国公司高管马瑞文有点不敢相信。

　　几分钟后，在联合利华的主场，叶建荣被最先邀请上台发表演讲，宣布与联合利华“合资”的事件，足以显示联合利华对这个被并购者的尊重。此次交易，尽管联合利华将持有沁园集团55%的股份，但双方仍小心翼翼地采用“合资”，而非“并购”字眼。

　　虽然在体量上，联合利华大出沁园很多倍，但无论是对中国市场的了解和渠道的深入，还是在净水设备的专业性研究上，联合利华都庆幸能把这个曾经的合作伙伴，也是强劲的竞争对手“纳入麾下”，并且能不断给其创造如前文所述的惊喜。马瑞文也承认，最看重的就是沁园在“研发、生产、销售三方面的能力”。

　　“这项具有战略意义交易将使联合利华的净水业务扩大一倍，同时将联合利华的先进技术、研发能力和管理优势与沁园的技术创新能力、市场洞察力、制造及分销优势结合起来。”联合利华公司全球CEO保罗·波尔曼对《第一财经日报》记者表示，“这也是联合利华在中国近十几年来最大的合资项目”。

　　在并购沁园之前，联合利华曾在去年7月就在中国推出了净水宝产品。而在更早之前，联合利华在做公司长期规划的时候，发现污水处理与净水设备市场具有很大的发展前景，而在洗涤等日化领域与水多年打交道的联合利华也有一定的技术储备，经过多年的研发便在2005年推出净水宝产品，布局净水设备市场，目前已经在印度、拉美、东南亚等13个国家推出，其中在印度市场占有率第一。

　　马瑞文表示，随着中国消费者环境意识及健康意识不断提高，净水设备市场的规模不断高速提升，是联合利华进入并希望进入中国净水市场的重要原因。

　　中怡康的测算数据显示，2013年，净水设备的市场规模达到95亿元，同比增长79.5%，预计净水设备在未来6年内的年均复合增长率可达45%左右，到2020年中国的净水设备的规模将突破1000亿元，达到1280亿元。

　　而成立于1998年的沁园是一家专业从事民用水处理设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的高新技术企业，是世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆节能速热型饮水机的发明和制造厂家。

　　沁园自创立后保持每年超过两位数的增长水平。2009年到2013年间，其净水设备更是以超过50%以上的速度增长。2013年，沁园家用净水产品年销售额约12亿元。

　　中怡康监测数据显示，2013年中国净水设备市场，品牌零售量份额排名前十名中，美的、沁园、安吉尔3个本土品牌垄断66.4%的份额。其中，沁园占到24.1%。

　　目前，沁园有3个制造工厂，面积达到50万平方米，每年生产大中型家用净水设备200万台，小型500万台左右。此外，在研发方面，沁园拥有250位工程师，还拥有5000个经销商，400个一级代理商。

　　实际上，在并购之前，联合利华就与沁园有着长时间的合作，叶建荣对记者透露，联合利华净水宝产品及国际一些知名净水器厂商的相当多部件都由沁园生产。

　　尽管双方没有透露交易金额，业内估计联合利华此次花费至少在30亿元以上。

　　虽然如此，在马瑞文介绍叶建荣时，叶建荣仍露出一丝不易察觉的失落感，“明天就不是了”。对于“把企业养大，然后像猪一样”卖掉的质疑，叶建荣坦承，的确非常不舍。但是一方面，叶建荣认为联合利华并购后，其管理能力、全球资源能更好地带动沁园的发展；另一方面，叶建荣也觉得自己的个人精力有限，在一定时间的交接后，他会把更多精力放在工业工程水处理业务水艺集团，后者的市场规模百倍于商业和家用净水市场，他计划在几年后将水艺集团上市。

　　知情人士告诉记者，2011年联合利华准备向中国引进净水宝产品时，就开始与沁园谈合作OEM生产的事宜，一年后的2012年9月，联合利华净水宝还未正式在中国上市时，就向沁园表达了是否愿意合资的意向，当时沁园准备整体上市，拒绝了联合利华的要求。不过，后来因IPO（首次公开募股）停摆，2013年3月，沁园开始与联合利华谈合资事宜，并且很快达成协议。“如果当时IPO没有停摆，或许现在也不会有合资事宜了。”

　　马瑞文表示，此次股权交易之后，将会形成联合利华净水宝和沁园双品牌独立运营的管理方式，沁园集团创始人叶建荣将继续担任新公司的首席执行官。

　　作者：刘琼来源第一财经日报)